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第21章 毕业了,未来的路要怎么走?(第3页)

原来这是两种广告纸。

我问道:“他不推荐,就是剪下这个标志,到店子里也来领取5元呢?”

子勋说:“分两种情况。一种是不来买灯饰的。但他可以向熟人朋友推荐啊。今天不推荐,明天也许会推荐,这次不推荐,下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的,有些人不一定坏了才换。他觉得我们的灯具好看,原来有灯,他要换一个更好看的。”

我笑道:“书还是白读了,老师刚讲完消费学,说有刚性消费,潜在消费,升级消费。”

子勋说:“那走吧。”

我又发现了一个问题,问道:“这些报纸不同,上面印一句话:剪下五角星,就可到指定的店子兑换五元。那些没入住的怎么没有?”

子勋说:“回去想。”

我们又爬楼,这些楼盘已住人,我们基本是塞门逢,塞完就立即走。

整天忙了一个上午,送完了一大半。中午找了个快餐店吃了一顿 ,下午继续塞。直到下午3点才回到学校。

累是累,但确实有一张百元大钞。晚上,我想了很久,终于悟出了一些生意经。

新楼盘的报纸不能换钱,去了优惠10%。直接吸引客户。

老楼盘的拿张报纸可换5块钱。叫花钱买口碑。真的收集十张二十张,可兑换50至100块钱。那么这张广告纸,别人就会向亲戚朋友推荐。

我从封闭小县城来,跟子勋做朋友,不仅能赚钱,还学了不少先进理念。

后来,我才了解到子勋非常能干。那些广告传单,都是他爹发个样稿到印刷厂。子勋要到印刷厂校稿,结账,分发。

我才真正理解那句话——橘生淮南为橘,橘生淮北为枳。不同的环境,不同的家庭,带给人不同的禀赋。

日子过得越来越快,不知不觉中,我竟然在上海度过了三年多。

一晃就到大四最后一期。

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