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九月,第三季的最后一个月。
又来到一週的例行工作匯报。
炎炎午后,个个昏昏欲睡。
助理从外面进来,提了一袋星巴克,所有人眼睛顿时一亮:活过来了。
蓝芝影坐在主位,微笑看着大家,轮流报告销售进度。
在还没进入工作状态,那清冷甜美的气质,极具欺骗性,等开始逐一检讨时,才会真正露出她的本质。
翻脸比翻书还快。
她的团队人人都怵她。
“许丽,你说你这个月销售目标是五百万?”蓝芝影低头翻看着文件:“郑杰,你是八百?告诉我,目前进度到哪里?数字怎么算出来的?是新客户,还是旧客户续约?”
她问题一个个拋出去,几个销售经理被她问得支吾不定,五个销售代表更是提心吊胆。
会议室内一片死寂,只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。
俄倾。
蓝芝影笔往桌上一丢,抬眸,个个正襟危坐,目视前方:“我有没有说过,你们的每一个销售数字,一定要反复确认,别随便?”
她环视一週:“知道我们落后周经理她的团队多少吗?”
没人敢吭声。
“算了,也不指望你们回答。”
她拿起咖啡喝了一口:“把你们在客户那边遇到的问题拿出来,大家一起讨论。”
眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。
销售谈判之道,都是纸上谈兵,还是要自个儿下市场验证,才会内化成自己的。
蓝芝影做最后总结:“客户关係维持,每个人有每个人的做法,但记住:服务,该做做,不该做别做,懂吗?”
眾人一致点头。
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