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第123章（第1页）

“你知道为什么吗？”陆笑兮神秘的眨眨眼，“在投招选文书的时候，我们都不知道彼此的出价的，只能盲出，赌自己比对面更低。”

“出高了，可能被别家比下去。而出太低了，自己又没有利润可收。这当中可以说是有千层博弈。”

宋彧颔首：“这样江北织造局就可以坐收渔利？”

“不错。”陆笑兮道，“除此以外，因为江北织造局的官吏和沈家是亲戚，他完全可以把我们的价格偷偷透露给沈家，沈家只需要在我们的出价基础上稍微减一点点，就能拿出比我们更优惠的价格。”

“这样江北织造局就能顺理成章的全部从沈家进货。”

“即便我们最后一天的最后一刻再投文书，他们依旧可以借用亲戚之便再度改价。”

“原来如此。”宋彧听到这一层就全部都懂了，“那你这次可想好了应对之策？”

陆笑兮想了想：“价格仗还是要打的，我在想除了文书上的价格以外，还有什么其他能减价的途径。”

“参与最终结果投票的有多少人？都是什么身份？”宋彧问她。

“一般是五人。”陆笑兮道，“有江北织造局的人，也有内务府的人，还有…”

她说到这里突然停下来：“你是说，要从这五个人身上下功夫？”

“对。”宋彧点头，“江北织造局的人可以从亲戚处吃回扣，但对于内务府的人来说，你和沈家是公平竞争的。”

“甚至来说，你可以比起沈家更有优势，你可以把原本吃回扣的钱，拿来做更多的事。”

“我懂了！”陆笑兮恍然大悟，“我还可以利用内务府的人跟江北织造局施压，只要争取到五人里的三个人，就算成功！”

她笑眯眯的转向宋彧：“夫君，你想得太周到了！”

“经商方面，我懂得不多，主要还是靠你。”宋彧替她夹了两筷子菜，“先别聊了，趁热多吃点。”

…

这几日的时间，陆笑兮一直和钱夫人一起研究历年来沈家参与招选的策略，把他们能玩的花样全部摸了一遍，也把所有的流程走了一道。

招选分为三个步骤，第一步公开招选，第二步各商家报价，第三步公开投票宣布结果。