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第214章 阿琴（第3页）

“这算什么本事？” 阿鲸收拾餐具时嘟囔。

“你觉得企业花高薪请博士，是为了让他们背公式吗？” 阿琴擦着眼镜，镜片上的雾气慢慢散去，“就像老周的胶印机技术，李梅的辨音能力，赵鹏的登山证 —— 这些在简历上不起眼的东西，恰好是别人没有的，这就是稀缺。” 她想起自己年轻时，曾因为帮一家服装厂招到会做盘扣的裁缝，拿到了第一笔奖金。那时只当是巧合，如今才看清，每个看似偶然的成功背后，都藏着供需关系的必然。

十月的某个雨天，阿琴在医院走廊接到老周的电话。他已经顺利入职上市公司，语气里带着哽咽：“车间主任说那台老机器要申请非遗，让我当技术顾问……” 阿琴望着窗外的雨帘，想起二十年前那个蹲在职介所门口啃馒头的年轻人，手里捏着皱巴巴的技工证，眼神里全是茫然。

她忽然明白，自己这些年做的，从来不是简单的 “匹配”。就像园丁不会只看花朵的颜色，还要懂土壤的酸碱度；就像老中医不只号脉，还要问病人昨晚睡得好不好。那些被写在招聘启事上的条件，不过是冰山一角，水面下的部分才是决定成败的关键。

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那天晚上，阿琴加完班，发现阿鲸还在办公室。实习生正对着电脑叹气，屏幕上是某事业单位的招聘页面，要求 “应届毕业生，党员，学生会主席”。

“符合条件的人太多了，根本选不出来。” 阿鲸揉着太阳穴。

阿琴凑过去看了看，忽然指着其中一份简历：“这个女孩，写着‘擅长组织社区老年活动’。”

“这和岗位有什么关系？”

“你看招聘单位的地址，旁边就是老干部活动中心。” 阿琴点开单位官网，首页照片里，领导们正在排练大合唱。“他们需要的不是学生会主席，是能和老同志打交道的人。”

阿鲸愣住了，半晌才说：“琴姐，你怎么什么都知道？”

阿琴笑了，想起自己四十岁生日那天，部门经理说的话：“规则就像水，既能载舟也能覆舟，关键是要知道什么时候顺水，什么时候搭桥。” 她年轻时总想打破规则，后来想适应规则，现在才懂得，最高明的做法是看见规则背后的需求 —— 就像老周的胶印机，李梅的辨音术，看似和 “标准” 无关，却恰恰击中了市场的软肋。

电梯下行时，阿琴看着玻璃映出的自己，鬓角已经有了白发，但眼神比年轻时更清亮。她不再纠结于 “公平” 或 “不公平”，就像农民不会抱怨土地肥瘦，只会琢磨种什么庄稼最合适。那些曾让她愤怒的潜规则，如今成了她手里的指南针，指引她在供需的迷宫里找到那条隐秘的通道。

走出写字楼，雨已经停了。月亮从云层里钻出来，照亮路边的梧桐叶。阿琴想起刚入行时，前辈说这行是 “看人下菜碟”，她当时觉得刺耳，现在却觉得贴切 —— 不是势利，而是懂得每个人、每家企业都有自己的口味。

手机震动了一下，是李梅发来的消息：“客户满意度提升了 30%，总监让我给新员工培训呢。” 下面附着张照片，李梅站在讲台上，手里拿着那本手写的《客户情绪应对手册》，阳光透过窗户洒在她身上。

阿琴笑着回复：“别忘了讲讲怎么听出客户的哭腔。”

她知道，自己或许永远没法把这些道理讲清楚，就像老周说不清胶印机的工作原理，李梅道不明怎么分辨三十种哭腔。但这又有什么关系呢？世界本来就是这样，有人制定规则，有人遵守规则，而真正的高手，是那些能在规则的缝隙里，找到稀缺价值的人。