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第79集：家族企业（第2页）
三、市场博弈的协同破局
入秋后的天津卫，英租界的洋行橱窗里，玻璃罐子里的煤油灯映得行人面色青白。苏承宗站在“晋商联合展位”前，看着伙计往松木货架上摆隆昌的精煤块——每块都用棉纸包着，印着红底黑字的“晋字牌”商标。
“苏会长，您看这展会，洋人占了八成展位，咱们土产没人瞧。”绸缎庄的陈掌柜搓着袖口，盯着隔壁英商亚细亚火油公司的巨大广告牌直叹气。那上面画着金发女郎，指尖正划过一盏明亮的煤油灯，旁边写着“点亮新生活”。
苏承宗笑了笑，招手让苏明辉推来一辆铁皮小车。车斗里码着半人高的陶瓮，封口处还沾着窑灰：“陈掌柜，您瞧这是什么？”瓮盖掀开，一股松木香混着煤焦油的气息涌出来，伙计举起火把凑近，瓮底的黑色膏体竟腾地燃出蓝汪汪的火苗，比煤油灯亮堂两倍。
“这是咱们用精煤炼的‘晋源蜡’，耐烧、无烟，价钱比洋蜡便宜三成。”苏明辉掏出一本小册子，上面画着蜡烛、肥皂、油墨等二十余种煤化工产品，“商会的制皂坊、油墨庄已经试过配方，咱们不是卖原料，是卖‘晋商智造’。”
展会第二天，亚细亚火油的买办找上门来，西装革履却掩不住眼底的震惊：“苏会长，贵号的蜡油抢了我们三成订单，这生意做得不地道啊。”
苏承宗端起盖碗茶，茶水上漂着的茉莉花瓣随热气打转：“洋人能卖煤油，我们卖煤蜡，各凭本事。不过——”他指了指展位后方的“晋商技术共享墙”，上面贴着煤炭炼焦、蜡油提纯的简易流程图，“我们的法子，全写在这儿，谁想学，商会开班教。”
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买办张了张嘴，忽然看见几个穿长衫的中国人正围在共享墙前抄笔记，其中一个竟是天津机器局的技师。他抿了抿唇，转身时西装后摆扫过展架，一枚“晋字牌”煤块骨碌碌滚到苏承宗脚边，被他轻轻踩住——坚硬，滚烫，带着煤炭特有的粗粝质感。
四、暗涌下的协同考验
霜降那天，商会突然收到加急信报：直隶总督衙门要征十万担军煤，价格比市价低两成，限期三日交割。王掌柜拍着桌子跳起来：“这不是明抢吗？去年闹灾荒，咱们捐了多少粮草？如今又来薅羊毛！”
议事厅里吵成一锅粥，唯有苏承宗盯着墙上的“义利堂”匾额不语。那是前任会长临终所赠，“义”字少了一点，据说是警示晋商“利中取义，不可满盈”。
“我接。”苏承宗忽然开口，声音不大却像重锤落鼓，“但不是隆昌一家接，是商会一起接。”他展开军煤需求清单，指尖划过“无烟煤”“块煤”等条目，“各家按擅长的品类分担，隆昌出技术改良土窑，汇通票号先垫银两对付官府，运费由商会统筹的骡马队分摊——”
“那利润呢？”有人小声问。苏承宗笑了：“总督衙门欠的银子，咱们拿‘协饷兑换券’抵。这券能在汇通票号贴现，还能换官府的盐引、茶票——比起赚这点煤钱，咱们要的是往后的路。”
冤家路窄
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青竹
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